Франшиза букмекерской конторы — популярный в последнее время бизнес. Доходность бизнеса — высока. Вместе с тем, и риски велики. В первую очередь, для новичков. Для минимизации рисков, компании-правообладатели помогают тем, кто желает приобрести у них право пользоваться их товарным знаком в букмекерском бизнесе.
Понятие франчайзинга
Первооткрывателем франчайзинга считают основателя американской компании по производству швейных машинок Исаака Зингера. В 1851 году, когда не получалось обслуживать и ремонтировать высококачественные изделия на территории разных штатов США самостоятельно, Зингер заключил с распространителями договор по которому те получили абсолютное право на торговлю машинками в определённом регионе в обмен на обязательство регулярного ремонта. Вслед за Зингером, подобную практику ввели и другие компании, оценив удобство.
В основе лежит предоставление одной компанией другому юридическому или физическому лицу в аренду торгового знака, для ведения установленной договором франчайзинга работы. Первую называют франчайзером, а второго — франчайзи.
По стандартным условиям, франчайзи получает право использовать имя франчайзера как собственное, товарный знак. Ведёт, первый, бизнес на таких же условиях, торгуя теми же товарами или предоставляя такие же услуги. В договоре прописывают условия пользования торговым знаком, а также размер платежей, которые должен получать франчайзер от приобретателя франшизы.
Предоставлением франшиз занимаются лишь структуры, способные похвастать полностью отлаженным бизнесом. Нужно понимание рисков и наличие «подушки безопасности». А также ресурсов для контроля франчайзи.
Последний, выбирая покупку определённой франшизы, делает это убедившись в том, что такая бизнес-модель действительно подходит ему.
Среди плюсов выделяют:
- осознанный выбор опробованного направления бизнеса;
- снижение опасности стать банкротом;
- отсутствие необходимости вкладывать в раскрутку бренда;
- бесплатное обучение;
- надёжные поставщики.
Для по-настоящему взвешенного выбора, владелец франшизы предоставляет потенциальному покупателю всю информацию о характере бизнеса, развитии, условиях рынка, в которых выживает.
Риски стать банкротом снижает приобретение проверенной временем бизнес-модели. А отсутствие вложений в раскрутку бренда связано с тем, что в большинстве случаев имя уже знакомо потребителю и в него вложилась сама компания-собственник.
Приобретая франшизу, покупают как право вести бизнес под некой маркой, так и условия для открытия. Сюда входит как оборудование для бизнеса, так и бесплатное обучение азам маркетинга, анализа и пользования преимуществами.
Важность репутации влияет на то, что франчайзеры активно следят за состоянием тех, кто работает под именем компании. Часто предоставляют более привлекательные условия труда.
Из-за того, что франшиза — по сути, совокупность множества компаний по миру, новый франчайзи как бы вступает в огромную семью, где постоянно готовы поделиться опытом. Букмекерских контор касается в той же степени, что и других направлений.
Букмекерский бизнес сегодня
Букмекером называют человека, который профессионально спорит на результаты всевозможных событий и соревнований. Помимо игры спортивной ставки на культурные, экономические или политические события и исход последних, принимаются с таким же успехом. Хотя, предпочтение отдают спорту.
Важное умение букмекера — прогноз на результаты с большой оправдываемостью. Кроме того, именно спорщик принимает ставки других людей и в случае выигрыша — выплачивает причитающуюся сумму.
Некоторые букмекеры организованы в специальные компании, носящие название букмекерских контор. Последние — предприятия, ежедневно собирающие предложения по котировкам всевозможных событий и профессионально анализирующие потенциальный результат. После этого, событию или соревнованию присваивают специальный коэффициент. Из-за этого, каждый сделавший предварительную ставку, знает наперёд, сколько получит, если выгорит. Выигранные деньги платят сразу же.
Как показывает практика отечественных и зарубежных контор — делают ставки на победителей в командных видах спорта и гонках. Речь про баскетбол, футбол, хоккей, бокс и Формула 1. Что же касается событий не спортивного характера, то тут часто ставят на победителей «Оскара», «Евровидения», «Грэмми».
Опытные игроки делают ставки, пользуясь принципом «вилки». Состоит «вилка» в том, что, например, в футболе, ставят на команду с большим коэффициентом в разных конторах и таким образом получают небольшой, но гарантированный выигрыш. Дело в том, что при международных матчах у букмекеров коэффициент выше на команду из страны-соперника.
Помимо этого, опытные клиенты предпочитают экзотические виды спорта и мероприятия, на которые почти никто больше не ставит. Выбираемый параметр — не победитель, а что-то второстепенное. Например, такие клиенты делают ставки на разницу в очках между третьим и четвёртым местом в регби.
Помимо опытных игроков, букмекерские конторы опасаются ставок со стороны спортсменов. Последние выигрывают чаще других клиентов из-за профессионального понимания спорта и знают об особенностях внутренней кухни. Но процент этих двух категорий среди общего числа посетителей букмекеров — не больше 10%.
Особенность букмекерского бизнеса, из-за математических законов, в высоком уровне прибыльности даже при частых выигрышах. Как бы часто клиенты ни выигрывали — проигравших будет больше.
Открывая в России бизнес по приёму ставок, сталкиваются с такими категориями игроков:
- студентами;
- пенсионерами;
- кавказцами;
- гастарбайтерами;
- игроманами;
- случайными игроками;
- асоциальными элементами.
Первая категория отличается шумностью. Для студентов характерно предпочтение процесса выигрышу. В то же время, люди из второй группы ставят небольшие суммы, поэтому не особо страдают проиграв, удовлетворяясь патриотизмом.
Особенность психологического портрета кавказцев-игроков — в предпочтении лайв-трансляций и уверенность в нечестности букмекеров. В то же время представители четвёртой категории проигрывают из-за постоянного выбора завышенных коэффициентов.
Игроманы находят в ставках отдушину за запрет играть в автоматы и казино. В то же время случайные посетители играют только из любопытства или в надежде сказочно разбогатеть.
Часты попытки проникновения в конторы асоциальных элементов, а именно — гопников, алкоголиков, попрошаек. Поскольку эти люди портят имидж заведения, от них избавляются довольно быстро с помощью вышибал.
Открытие букмекерской конторы через франшизу
Решивших открыть букмекерскую контору с нуля предпринимателей, ожидает множество препятствий и те делают опасные ошибки. При этом, рискуют финансами, которые в этой сфере довольно велики. В частности, без стартового капитала в должном размере не обойтись. Помимо этого, головную боль приносит получение лицензий, поиск помещения, что происходит на фоне жёсткой конкуренции.
В результате, букмекерские франшизы превратились в настоящее спасение для тех, кто не хочет тратить своё время и рисковать большими деньгами без гарантированного результата.
Такой бизнес отличает ряд преимуществ:
- скорость открытия бизнеса;
- меньший размер начального капитала;
- стабильный доход из-за узнаваемого имени;
- начальное ограничение размера ставки;
- фонд резервного назначения.
Важно даже не открытие конторы за несколько недель за несколько тысяч долларов, а то, что франчайзи получает доступ к различным продуктам и сервисам. А также, к регулярным консультациям по стратегии ведения предпринимательской деятельности и юридической поддержке.
Франшиза — первоначальное решение, в том числе, и для бизнесменов, видящих деятельность самостоятельной. Попечение крупной компании с ноу-хау и наработанными методами — лучший вариант для выхода на доселе незнакомый рынок. Решившись на это, конечно нужно разобраться с тем собственно, как открыть букмекерскую контору по франшизе.
Первым делом, выбирают того франчайзера, который уже зарекомендовал себя на рынке в конкретном регионе. В то же время, нельзя покупать франшизу у той компании, у которой переизбыток представительств. Прибыль будет низкой.
Обратившись к продавцу франшизы, франчайзи вправе ожидать помощи в закупке оборудования, найме персонала, поиске помещения. Нужно быть готовым к требованиям по этим пунктам со стороны правообладателя. Но требования, как и помощь — совершенно профессиональные, поскольку последний заинтересован в успехе не меньше франчайзи.
Стандартная стоимость открытия конторы по приёму ставок по данной схеме колеблется в пределах от трети до двух миллионов рублей. При правильном выборе франчайзера, вложения окупаются за полгода или год.
Статьи, на которые требуются деньги, таковы:
- Лицензия и прочие регистрационные документы — 200 000 рублей.
- Помещение — 15 000.
- Ремонт — 50 000.
- Оборудование — 70 000.
- Промоушен — 15 000 рублей.
Успех подобного бизнеса — в усвоенных принципах бизнеса. Последние не зависят от схемы, по которой ведут работу. Первостепенная роль у котировок, которые рассчитывают как можно грамотнее. Место расположения конторы подбирают с учётом того, что 95% клиентов — мужчины. Подходят помещения при торговых и развлекательных центрах, пабах и клубах.
Важнейший сотрудник предприятия — аналитик. Берут человека с опытом, ведь главная роль работника в просчёте котировок, по которым и будут делать ставки. Но по франшизе аналитическую работу часто выполняют сотрудники компании-правообладателя.
Последняя также гарантирует резервный фонд, наличие которого избавляет от проблем при больших выигрышах у игроков. Учитывают, что каждая новооткрывшаяся контора — приманка для опытных клиентов.
Программное обеспечение и оборудование у тех, кто работает по подобной схеме — общее. Что позволяет избавиться от головной боли из-за неожиданного сбоя программы или выхода из строя компьютера. А также снижает сервисные расходы, не говоря уже о наработке положительной репутации из-за стабильной работы.
Популярные франшизы
Существует ряд франшиз, чья доля на рынке подчёркнуто велика. Популярность таких правообладателей связана с условиями, которые предлагают франчайзи, а также большими вложениями в развитие.
Среди них выделяют:
- Фонбет;
- БК;
Франшиза Фонбет представлена более чем пятью сотнями контор по России. Присутствует на рынке полтора десятилетия. Для открытия франшизы букмекерской конторы Фонбет уплачивают паушальный взнос. Роялти не платят. Вложения — до 5 000 долларов.
Франшиза БК относится к молодым компаниям с развитой онлайн-составляющей. Более 200 контор по миру. Условия — индивидуальные.
1Xbet — быстрорастущая компания. Франшиза букмекерской конторы 1xbet гарантирует пользование самым совершенным скриптом на рынке.
Законность букмекерского бизнеса
Чтобы открыть букмекерскую контору по франшизе Фонбет или другой компании, нужно получить лицензию. Большинство продавцов франшиз берут этап на себя, помогая с оформлением бумаг. С лицензией бизнес законен.
Франшиза для того, кто хочет открыть бизнес по приёму ставок — лучший вариант на начальном этапе. Со схемой зарабатывают с минимальными рисками и меньшей головной болью. Франчайзер берёт на себя организацию страхового фонда, что уменьшает расходы самого франчайзи. И, что важно, помогает с получением лицензии.
