Открытие и ведение бизнеса сопряжено с обязательствами и проблемами. Главная проблема заключается в том, что придется с нуля заниматься развитием и раскручиванием бренда, отрабатывать используемые технологии. Чтобы получить положительный результат и выйти в прибыльную работу тратятся годы. Конкуренты тоже не желают оставаться на заднем плане, используют все способы, чтобы вырваться вперед. И здесь появляется спасательный круг – франшиза. Что это такое и как это работает, будет рассмотрено ниже.
Что такое франшиза
Владельцы новых компаний понимают, что поднятие и раскручивание собственного имени будет стоить денег и времени. Потому прибегают к такому выходу, называемому франчайзинг.
Что такое франшиза (разъяснение простыми словами) – это договоренность между владельцем раскрученного бренда и новой компанией, которая согласилась работать под именем известного предприятия. Но не только бренд предоставляется во владение. Предприятие, заключая указанный контракт, столкнется с большим количеством новых понятий.
Для понимания своих действий стоит разобраться, кто есть кто в договоре:
- франчайзер – это предприятие, имеющее имя или бренд, раскрученные и ставшие узнаваемыми. Это компания, которая предоставляет в пользование выгодоприобретателю все, что поможет поднять бизнес: бренд, методики ведения дела, знания;
- франчайзи – это второй участник договора по франшизе. Ему передаются знания, методики и имя на определенный срок, при выполнении определенных условий. Получателем по соглашению может стать юридическое лицо или физическое лицо;
- франчайзинг. Если простыми словами: после того, как заключен контракт по франшизе, между сторонами возникает особый вид сотрудничества, который называется франчайзинг. Это значит, что эксклюзивные права на интеллектуальную собственность передаются второй стороне. Пользование правами ограничено действием договора;
- паушальный взнос. Это определенная сумма денег, которая выплачивается только 1 раз, сразу после подписания контракта. При этом взнос имеет четкие размеры, которые прописываются в самом договоре;
- роялти. Взнос, который оплачивается регулярно, в течение всего срока действия подписанного документа. Здесь размер определяется двумя сторонами. Можно указать единую сумму либо указать процентное содержание оплачиваемого роялти.
Указанный вид предпринимательства является специфическим. Чтобы зарабатывать деньги следует правильно выбрать того, кто предоставит имя, бренд и схему работы. Договор не является бесконечным, но имеет конечный срок действия. После завершения контракт продлевается либо торговые отношения прекращаются. В документе прописаны права и обязанности сторон. Прописанные в договоре требования являются обязательными к исполнению, при нарушении одного из пунктов наступает прекращение действия контракта.
Вместе с брендом и именем правоприобретатель получает в пользование бизнес-модель, технологии, документы. Также франчайзи получает помощь юриста компании, информационные услуги и всестороннюю поддержку.
Франчайзер оказывает помощь в организации дела, подсказывает, где приобрести оборудование. Консультирует по поводу найма сотрудников, инструктирует по рабочему процессу. Для этого на предприятие – франчайзи отправляется менеджер, который поможет наладить работу.
Заключение контракта по франшизе, является обоюдовыгодным соглашением. Для франчайзера – это возможность регулярно получать денежные средства и пускать их на дальнейшее развитие бизнеса, на рекламу и продвижение бренда. Для второй стороны – это отличный способ начать собственное дело и открыть предприятие с минимальной опасностью.
Использование схемы работы по франшизе для бизнеса, подразумевает вложение небольших сумм, при этом продукт окупится значительно быстрее, чем этого можно ожидать при самостоятельном продвижении на рынке.
Какие бывают франшизы
С самого своего рождения франчайзинг не стоял на месте и постоянно развивался. Постепенно из одного появилось несколько видов и типов сотрудничества, которые вносят коррективы в способы ведения собственного дела.
Виды франшиз:
- классический. Популярная форма, которая часто используется в мире. Можно сказать, что это классика франчайзинга, когда сторона, владелец бренда, получает паушальный взнос и роялти, а также осуществляет контроль над ведением бизнеса, а вторая сторона получает взамен денег слаженный механизм работы и поддержку со стороны франчайзера. Действия приобретателя корректируются;
- свободный вид. Широкое распространение получила только в России. В указанном случае франчайзи получает большие возможности. Это значит, что ведение бизнеса возможно без надзора со стороны, кроме моментов, которые указаны в контракте. Во всем остальном вторая сторона договора является самостоятельной единицей, решающей дальнейшее движение бизнеса. Здесь нет вмешательства франчайзера, что значительно снижает платежи по роялти. Это можно использовать, если предприниматель является опытным игроком на рынке и точно знает правильные шаги;
- корпоративный вид. Использование указанного типа рекомендуется бизнесменам, которые только начинают работать. Это классическая работа – франчайзинг с одной оговоркой, контроль и развитие ведется силами самого франчайзера. Это идеальный способ новичку выучить правила работы, получить хорошую практику. Но в указанной схеме сотрудничества нет возможности начинающему бизнесмену проявить свои способности и возможности. Но для самого предпринимателя проявление инициативы не является главным;
- серебряный вид. По договору вторая сторона получает бизнес по франшизе готовый к работе. Нет необходимости вкладывать финансы в раскрутку. В пользование, согласно договору, передается бизнес, который работает и приносит деньги. Используемая серебряная франшиза дает предпринимателю страховку от провала в начале своей деятельности, поскольку получает проверенный принцип работы. Указанный вид подходит для начинающих бизнесменов, которые не хотят ждать, когда их собственное дело начнет приносить доход;
- золотой вид. Для заключения договора на указанных условиях допускаются предприниматели с опытом. Для них это возможность заработать больше. Здесь приобретаются эксклюзивные права, позволяющие использовать бизнес-модель на свое усмотрение. У франчайзи появляется полный карт-бланш на развитие дела и самостоятельное принятие решения на то, как будет выстраиваться сеть в искомом регионе. Единственный минус способа – в его стоимости, поскольку самостоятельность стоит дорого. Но если подход будет выстроен грамотно, то контракт окупится быстро.
Следует выделить существование трех типов франчайзинга:
- Производственный. Предприятие предоставляет право пользования именем и брендом для производства и продажи готового продукта. Таким занимается Coca-Cola, сюда можно отнести франшизу интернет магазина.
- Торговая. Наиболее распространенная модель договоренностей. В указанном случае во владение франчайзи переходит бизнес, готовый работать с самого первого дня. В том числе, второй стороне договора переходит торговая марка. В качестве примера: мини-кофейни и рестораны быстрого питания, букмекерская контора, франшиза салона красоты, которые предоставляют бизнес уже с помещением, персоналом и налаженной работой;
- Товарная. Вторая сторона получает право продавать продукцию, произведенную обладателем бренда. Как правило, франшиза указанного типа заключается на торговлю автомобилями, одеждой, обувью. Пример франчайзинга следующий: Эльдорадо, В таком договоре отсутствуют выплаты классического контракта. Вместо этого вторая сторона выкупает партию, заранее оговоренную в соглашении. Вместе с партией приобретатель получает право на пользование брендом. Оформляет рекламные акции. В качестве примера можно привести договор по франшизе автозапчастей.
Начинающему предпринимателю рекомендуется ознакомиться с условиями и требованиями в направлениях бизнес-деятельности.
В таблице представлены основные виды предпринимательства:
| Наименование деятельности | Сумма паушального взноса | роялти | Требования к франчайзи |
| Франшиза турагентства | От 20000 до 1 750 000 рублей. Стоимость зависит от города, где будет расположена компания. | От 1500 до 50 000 рублей, также играет роль расположение офиса. | Наличие помещения. Оборудованием и подбором персонала занимается специальный менеджер. |
| Блек Стар Бургер. Компания практикует приобретение качественных, натуральных продуктов. Здесь нет полуфабрикатов. | 7500-45 000 долларов. | Высчитывается процент от выручки за месяц. В зависимости от региона размер варьируется от 6 до 12 процентов. | Помещение, вместительное, на 130 гостей. В среднем это 300 кв.м. Также понадобится подсобное помещение в 100 кв.м. помещение, где будет размещено заведение – в собственности или по долгосрочному договору аренды. Проводится обучение маркетингу и технологии приготовления. |
| «Шоколадница» Франшиза кофейни | 2 500 000рублей | От валовой выручки берется 7 процентов | Договор заключается на 5 лет, но продлевается на такой же срок. Главное требование – это правильно выбранное помещение: на главной улице города, в аэропорту или вокзале, кинотеатре, в ТРЦ. Площадь от 180 до 220 кв.м. Если стационарная кофейня, тогда организовывается кухня, где присутствует полный цикл приготовления, бар, зал. Если планируется бизнес в торговом центре, тогда хватит помещения в 150 кв.м. На кухне блюда будут доготавливаться, есть стойка. |
| Бургер кинг | 10 % от стоимости всей франшизы | Ежемесячно отчислять 5 процентов от продаж. | Главное условие получения контракта – это денежные вложения в оборудование торгового зала и кухни в размере 80 процентов. Помещение приобретается или снимается в долгосрочную аренду в размере 300 кв. м., подготовленный персонал из 10 человек. Подтверждение экспертов о том, что предприниматель обладает достаточным опытом и способностью к организации и ведению бизнеса. |
| «Фасоль» сеть небольших магазинов, предоставленных от METRO Cash & Carry. Яркий пример того, как работает франшиза в оптовой торговле. | Нет. Нужны инвестиции в размере 2 500 000 рублей. Прибыль ожидается через 2 месяца после открытия. | Закупка товара на сумму от 400 тысяч рублей. От франчайзи требуется неукоснительно следовать правилам договора, соблюдать концепцию сети. | |
| «Добропек» франшиза пекарни | 500 тысяч рублей | 3 процента от выручки | Нужно помещение больше 60 кв.м., с полным набором коммуникационных услуг. |
| «Кофе лайк» франшиза мини – кофейни | 500 тысяч рублей | 3 процента от выручки | У франчайзи 1 год опыта в бизнесе, положительная кредитная история. Помещение и сотрудников приобретатель находит самостоятельно. Не рекомендуется продавать алкоголь на точке, изменять меню без согласования, открывать другой бизнес с полученным логотипом. |
| «Аптека 36,6», товарная франшиза аптеки | 100 000 долларов. Если предполагается не одна точка, то с каждой взимается указанная сумма | Нет. Нужно закупать товар | Вторая сторона договора самостоятельно находит помещение от 60 кв.м., оформляет нужную лицензию, ремонтирует помещение, закупает оборудование и медикаменты. |
| Франшиза визового центра | От 250 000 до 350 000 рублей | От 5000 до 9000 рублей | |
| «Красное и белое», франшиза алкомаркета | 150 тысяч рублей | Закупка товара | Магазин располагается в месте, где его будет хорошо видно. Как правило, это первые этажи домов внутри жилого квартала. Площадь от 100 кв.м. |
| «Старбакс». Франшиза кофейни | 150 тысяч долларов | неизвестно | Франчайзи имеет достаточный запас денежных средств, чтобы самостоятельно сделать ремонт и установить оборудование с необходимым оформлением. Помещение располагается в месте, где проходит большое количество людей. Качественный бизнес-план. Наличие опыта в бизнесе минимум 1 год. |
| «Cofix». Сеть недорогих израильских кофеен. | 1 млн рублей | 100 тысяч рублей | Помещение полноценного кафе 60 кв.м. или отдельностоящий вагончик 15 кв.м., для островной локации требуется дополнительное складское помещение. Нужны канализация, водопровод. |
| КФС | 50 000 долларов | 11% из них 5% – это рекламные отчисления | Опыт правильного ведения бизнеса, умение руководить, разбираться в деле. Указанные сведения подтверждаются документами. |
| «Хмель и солод» Франшиза пивного магазина | Если все делать самостоятельно – 135 000 рублей, если бизнес «под ключ» – 185 000 рублей. | Нет. Закупка продукции компании | Нужно помещение от 150 до 300 кв. метров. Франчайзер обучает персонал и помогает в период становление. Потом вторая сторона решает все самостоятельно. |
Популярная и быстроокупаемая франшиза «МакДональдс». Ее цена в России на 2019 зависит от затрат, которые понесет предприниматель:
- инвестиционная сумма – от 1 до 1,5 миллионов долларов;
- роялти составит 12,5 процента от прибыли;
- франшиза – 45000 рублей.
В компании обещают смягчить условия, поскольку на рынке быстрого питания появилось много конкурентов.
Плюсы и минусы франшизы
Когда открытие дела происходит с заключением договора указанного типа, то для предпринимателя это большой плюс.
Преимущества открытия бизнеса:
- не пишется бизнес-план. Он уже готов, проверен и отработан до мелочей;
- согласно контракту франчайзи получает готовый бизнес-план, где выведена экономическая составляющая предлагаемого бизнеса. Здесь ознакамливаются с периодом окупаемости и выхода на положительный доход. Также будут указаны критерии выбора места и времени открытия предприятия. Рассказывается, на что потратятся деньги. Это облегчает задачу предпринимателя по открытию бизнеса, когда франчайзи новичок;
- компания, владеющая интеллектуальной собственностью, давно присутствует на рынке, удачно работает в выбранной нише. Значит, открытие компании под вывеской известной марки будет выгодным капиталовложением. Поскольку все работает, новое предприятие будет также выгодно развиваться за счет внимания покупателей;
- со стороны франчайзера оказывается помощь в подборе и последующем обучении сотрудников. Как правило, работники компании – франчайзи, проходят стажировку на уже работающем предприятии.
Не следует думать, что работать по франшизе имеют право только крупные предприятия. Получить возможность работать под известной маркой может и индивидуальный предприниматель, у которого работает 5-10 человек.
Особенности:
- Компания франчайзера подготавливает рядовых сотрудников, менеджеров среднего звена, владельцев бизнеса, соучредителей. Последнее больше касается начинающих бизнесменов.
- Когда компания работает по франшизе, то необходимость большой рекламной компании становится неактуальным. Все это ложиться на плечи владельца торговой марки. Встречаются контракты, в которых отдельным пунктом указано об отчислениях на рекламу.
- При заключении соглашения по франшизе вторая сторона получает весь пакет инструкций того, что и как делать. Если планируется открывать заведение общественного питания, то здесь будут даны точные рецепты, готовящихся блюд. Если договор подписан на магазин, то будет предоставлена схема выкладки товара.
- Отсутствует необходимость поиска поставщиков, поскольку места закупки определены изначально контрактом.
- Заключение договора по франшизе становится идеальным выходом для начинающего бизнесмена. Оказывается всесторонняя помощь на всех этапах развития.
- Франчайзер не контролирует заработную плату сотрудников компании – франчайзи. Здесь предприниматель решает самостоятельно.
Учитываются и отрицательные стороны франчайзинга в России.
- у приобретателя нет самостоятельности или есть ограничения. На правообладателя возлагается обязанность первое время контролировать работу, ведь компания дорожит именем. От приобретателя требуется строгое выполнение пунктов договора;
- стоимость продукта. Цена в России достигает десятка тысяч долларов;
- ежемесячная оплата роялти за использование бренда и рекламную акцию;
- если после окончания срока действия договора стороны не договорятся о пролонгации, то предприниматель уходит из выбранного бизнеса и начинает все с нуля.
Договор по франшизе – это доход и опыт ведения собственного дела. Однако заключив контракт, не происходит развитие личного бизнеса.
Когда в бизнес вступает предприниматель, которые не имеет достаточных знаний в выбранной среде, то для него франчайзинг – это необходимая помощь, чтобы прочно стать на ноги и научиться вести дело. Однако, согласно контракту, присутствуют затраты и полный контроль со стороны франчайзера.
