Бизнес план грузоперевозки

Сегодня можно заметить активное развитие каждой отрасли в сегменте народного хозяйствования. 90% предприятий ежедневно используют сторонние услуги грузового автотранспорта, потому что не обладают ресурсами для формирования собственного парк. Однако развитие компании зависит от продуманного бизнес плана, позволяющего получить рациональное представление об уровне вложений и вероятном доходе.

Актуальность бизнеса

Любой субъект предпринимательства, принявший решение развивать собственный бизнес в сегменте грузоперевозок, должен задуматься над разработкой и внедрением маркетинговой стратегии. Для этого бизнесмену стоит провести глобальное исследование рынка и получить полное представление о работе в выбранном направлении.

Объем полученных сведений стоит включить в бизнес план транспортной компании по грузоперевозкам и иным услугам в этой сфере.

Так как спрос на перевозки грузов большой, то и предложений на рынке много.

Такой вид услуг заказывается:

• корпоративными сетями;
• физическими лицами;
• коммерческими компаниями;
• ИП;
• госструктурами.

В зависимости от формы собственности заказчика к перевозкам предъявляется ряд требований:

1. Трансфер груза стоит выполнить в оговоренное заранее время.
2. Груз при перевозке не должен получить механических повреждений.
3. Компания-перевозчик обязана предоставить документацию, которая станет основанием для ИП или юридического лица при вычитании стоимости расходов в отчетности перед налоговыми органами.

Приведенные требования считаются малой частью того, что заказчик способен предъявить перевозчику.

Идеи для развития бизнеса

По причине конкуренции в обозначенном сегменте начинающим бизнесменам сложно заявить о компании.

Для раскрутки на начальном этапе используются следующие идеи:

1. Оказывать исключительно профильную услугу заказчикам как физическому лицу, так и субъекту предпринимательства.
2. Закупить не менее двух десятков транспортных средств различной грузоподъемности для обеспечения запросов и требований клиентов.
3. Предоставлять клиенту возможность получения сопутствующей услуги, к примеру, предоставление грузчиков.
4. Продумать введение скидочной и бонусной системы, дающей клиенту шанс экономить на перевозках.
5. Предоставлять услуги по транспортировке негабаритных грузов.
6. Работать на протяжении 24 часов в сутки.
7. Продумать место хранения грузов и предоставлять клиентам помещение для складирования их товара.
8. Предлагать услуги по предоставлению спец техники, выполняющей погрузку и разгрузку.

Важно оборудовать автотранспорт устройствами, передающими информацию об их передвижении на каждом этапе грузоперевозки.

Этапы организации

Перед составлением бизнес плана предприниматель должен провести маркетинговое исследование рынка. Делается это с целью выяснения количества конкурентов, а также изучения проблем в отрасли. Будут к месту и собранные сведения об имеющихся недоработках в сегменте.

Все полученные данные стоит отобразить в бизнес плане. Бизнесмену нужно определить спектр услуг, которые будет предоставлять его компания. Именно от этого будет зависеть размер планируемого дохода, количество наемного персонала, а также численность транспортных средств, задействованных в работе.

В готовый бизнес план грузоперевозки должна входить следующая информация:

• описание стратегии развития;
• процедура прохождения регистрации в государственных органах;
• аренда помещения и закупка необходимого оборудования;
• численность сотрудников;
• маркетинговые мероприятия;
• расчеты вложений и дохода.

Кроме того, стоит включить такой пункт, как рентабельность бизнеса.

Поиск клиентов

Для привлечения клиентов и формирования из них базы постоянных пользователей услуг транспортного предприятия начинающий бизнесмен обязан вложить деньги в проведение рекламной кампании. Естественно, размер таких расходов будет не маленьким. Однако без информирования привлечь людей, нуждающихся в грузоперевозках, не получится. Любые издержки, связанные с открытием бизнеса, должны быть включены в соответствующую графу бизнес плана.

Рекомендуем к изучению! Перейди по ссылке:

С чего начать чтобы открыть свою студию маникюра

Маркетинговые мероприятия, направленные на привлечение клиентов, должны обязательно включать в себя такие нюансы:

1. Создание собственного сайта, при помощи которого можно активно продвигать услугу с использованием контекстной рекламы.
2. Распечатка печатного материала, который можно доставлять в офисы либо распространять по почтовым ящикам.
3. Владелец фирмы должен постоянно носить при себе оригинальные и информативные визитные карточки, которые можно давать новым знакомым или распространять в оживленном месте.
4. Подача рекламного объявления в средствах массовой информации либо размещение такой информации на сайтах.

Нельзя списывать со счетов и положительные отзывы о работе компании, которые в городах с небольшим населением быстро разлетятся по принципу сарафанного радио.

Необходимое оборудование и персонал

В бизнес-плане компании, занимающейся грузоперевозками, должен присутствовать раздел, описывающий необходимое для работы оборудование, а также его стоимость.

Так, на начальном этапе работы потребуется приобрести:

1. Фуру небольшого тоннажа, подходящую для доставки товаров в городских условиях, к примеру, ЗИЛ или ГАЗель. Можно отыскать хороший вариант в пределах одного миллиона рублей.
2. Компьютерную и копировальную технику. Бюджет закупки составляет 29 тысяч.
3. Стационарный телефон и отдельный номер ГАТС. Затраты будут на уровне 5000 рублей.
4. Смартфон для переговоров с клиентами. Устройство легко отыскать не дороже трех тысяч.

Траты приведены с расчетами минимальных вложений. Если позволяют финансы, то транспортных средств стоит взять сразу несколько.

В бизнесе плане грузоперевозок должен быть раздел, посвященный количеству наемных сотрудников, а также их зарплате.

Для начала работы потребуются следующие сотрудники:

• логист, выполняющий функции диспетчера;
• два водителя для работы в посменном режиме;
• бухгалтер для ведения отчетности.

Кроме того, можно пополнить штат грузчиками, если компания предлагает услуги погрузки и разгрузки товара.

Затраты и срок окупаемости

Обязательной частью любого бизнес плана транспортной компании является расчет затрат и сроков окупаемости. Эта глава, в первую очередь, отражает затраты, необходимые на открытие собственного бизнеса в сегменте грузоперевозок.

К ним относятся:

• покупка грузового автомобиля;
• прохождение технического обслуживания, ремонтные работы и заправка горючего;
• арендная плата за помещение для офиса;
• маркетинговый план;
• закупка оборудования и мебели для офиса;
• выплата заработной платы наемному персоналу;
• иные траты.

По приблизительным и минимальным подсчетам для открытия компании грузоперевозчика потребуется вложить полтора миллиона рублей.

Ежемесячная прибыль, приносимая одним автомобилем, составляет 150 тысяч. За вычетом всех расходов на обслуживание техники чистый доход равен 50 тысячам.

Путем нехитрых математических действий можно подсчитать, что для окупаемости вложенных средств придется работать не менее трех лет.

Возможный уровень дохода

С целью определения вероятного уровня прибыли предпринимателю нужно определить начальную цену услуг.

Для этого бизнесмену необходимо воспользоваться такими сведениями:

Рекомендуем к изучению! Перейди по ссылке:

Какое дело можно открыть с вложениями до ста тысяч рублей

• вложения на автомобили, которые расходуют топливо и нуждаются в периодическом обслуживании;
• выплаты заработной платы сотрудников;
• затраты на амортизацию;
• налоговые платежи и иные виды сборов;
• повседневные расходы на ведение бизнеса.

Чтобы вычислить цену одного километра пробега стоит поделить полученную выручку за период месяца на совокупный пробег всех транспортных средств. Итоговую сумму можно использовать для формирования стоимости услуги.

Когда в своей работе предприниматель будет неукоснительно соблюдать составленный бизнес-план, тогда чистая выручка с одной машины будет равна 50 тысячам рублей ежемесячно.

Обозначенный уровень прибыли можно повысить за счет следующих мероприятий:

1. Приобретение дополнительного автотранспорта.
2. Расширение списка постоянных клиентов.
3. Внедрение продуманной логистики.

Кроме того, отличным вариантом будет и расширение перечня услуг.

В открытых источниках информации можно отыскать данные статистики, согласно которым в России рентабельность бизнеса, связанного с грузоперевозками, составляет 17%. Когда бизнесмен принимает решение начать собственное дело и закупает для этих целей транспорт, то рассчитывать на окупаемость начальных вложений можно спустя два года работы. Если бизнес будет построен на эксплуатации арендованных автомобилей, то затраты окупятся уже через полгода.

Регистрация бизнеса

Для того чтобы начать собственное дело в сегменте грузоперевозок следует пройти этап регистрации и получить официальное подтверждение статуса индивидуального предпринимателя или иной правовой формы собственности.

Регистрация и налоги компании будут зависеть от формы собственности. Для работы можно открыть ИП или организовать ООО. Если в планах бизнесмена значится основание небольшой фирмы, работа которой будет сосредоточена на оказании услуг физическим лицам, то ему достаточно получить статус ИП.

Для получения такого статуса стоит соблюдать следующие действия:

1. Собрать необходимую для регистрации документацию, состоящую из паспорта, квитанции о внесении государственной пошлины, ИНН, а также оформленного по установленному образцу заявления.
2. Посетить налоговую инспекцию, находящуюся по месту прописки будущего предпринимателя.
3. Подать собранную документацию на рассмотрение (срок изучения составляет до пяти суток). Далее бизнесмен может получить на руки выписку из ЕГРИП.
4. Получить статус плательщика налогов в ФНС. Для минимизации налоговой нагрузки рекомендовано сразу выбрать упрощенную систему. Если же в планах присутствует сотрудничество с крупными заказчиками, тогда использовать лучше общую систему налогообложения.

Для открытия ООО есть свой алгоритм действий, состоящий из такой последовательности:

1. Организовать собрание учредителей для принятия решения об открытии ООО.
2. Оформить протокол состоявшегося собрания, а также договор между всеми учредителями, назначить директора и главного бухгалтера.
3. Проработать Устав, содержащий все нюансы ведения будущего бизнеса.
4. Приобрести помещение. При заключении договора аренды стоит подготовить соответствующие документы. При покупке собственного здания следует оформить правоустанавливающие документы.
5. Заполнить бланк заявления по установленному образцу.
6. Внести государственную пошлину, а подтверждающую квитанцию вложить в документацию для регистрации.
7. Подать все перечисленные документы в налоговую.

Как только на руках будет выписка из ЕГРЮЛ, бизнес стоит поставить на учет в ФНС, а также иных внебюджетных фондах.

Недостатки и преимущества данного бизнеса

Положительные стороны:

1. Минимальные вложения при открытии небольшой компании со штатом не более 5 человек.
2. Использование арендного автотранспорта для оказания услуг.
3. Наличие больших перспектив развития, в том числе выход на рынок международных перевозок.
4. Получение высокой прибыли при соблюдении составленного бизнес плана.

Негативной стороной в сегменте грузоперевозок является:

1. Вложения денег при организации собственного автопарка на начальном этапе работы.
2. Ответственность за сроки доставки и перевозимые предметы, а также выплата компенсации в случае повреждения груза во время перевозки.
3. Наличие большой конкуренции, не позволяющей в начале пути отыскать много клиентов.

Кроме того, уровень дохода в первые месяцы работы может оказаться ниже, чем запланированная прибыль при открытии.

Чтобы бизнес был успешен, нужно изучить советы опытных логистов:

1. Постараться отказаться от небольших грузовых для малого бизнеса и заменить такую технику большегрузными машинами.
2. Избегать отправки в рейс машины, которая не загружена до предела.
3. Ввести ограничения, касающиеся использования топлива водителями.
4. Внедрить жесткий контроль финансового потока.

В рассматриваемой работе важно внедрить все технологии, позволяющие избежать простоя автотранспорта.