Как составить бизнес-план магазина модной одежды

Предлагаемый бизнес-план магазина женской одежды описывает возможности заработка при открытии торговой точки из расчёта на средний ценовой сегмент. При небольших коррективах, подходит для реализации детской и мужской одежды. Сумма капиталовложений зависит от масштабов предприятия, количества и стоимости товара.

Условия бизнес-проекта: предприниматель самостоятельно управляет магазином модной одежды, расположенном в торговом центре.

Статья также содержит информацию о других форматах и возможностях розничной торговли одеждой.

Анализ и оценка возможностей

Планируя открытие магазина одежды, предприниматель рассматривает разные варианты исходя из возможностей и целей, заложенных в готовый бизнес-план магазина одежды. При этом, неважно это элитный бутик или интернет-магазин, важен предварительный расчёт и трезвая оценка собственных возможностей.

Действующие варианты:

• магазин «офлайн», функционирующий в режиме настоящего времени;
• интернет-магазины.

Далее, каждый вариант подробно

Магазин одежды

Обычный бутик — привычная для покупателей форма.

Это может быть отдел в торговом центре, ориентированный на товары в среднем и низком ценовом сегменте. Преимущество магазина одежды с нуля в ТЦ — экономия на рекламе. Покупатели приходят в торговые центры за чем угодно и посещают множество отделов, поэтому при выборе ТЦ важно учитывать плотность потока посетителей.

Отдельно расположенные торговые точки по продаже одежды, реализуют, как правило, дорогие, эксклюзивные вещи. Раскрутка самостоятельно работающего бутика, выгодна, но потребует серьёзных капиталовложений.

По расчётам экспертов, по состоянию цен на 2019 г. затраты на организацию бизнеса, на 1 кв. м. — 50 тыс. руб. и это без дорогих, эксклюзивных товаров.

Интернет-магазин

Идеальный вариант для начинающих — интернет-магазин, предоставляющий возможность экономить на аренде помещения, зарплате персоналу, оборудовании. Клиенты покупают товар в режиме онлайн, «по картинке» на страницах сайта.

Чтобы добиться успеха в интернет-проекте следует объективно оценить возможности, уровень конкуренции и определить целевую аудиторию.  Также серьёзную роль в работе интернет-магазина играет реклама предприятия и позиции компании в топах поисковиков.

С другой стороны, статистика утверждает, что несмотря на растущую популярность интернет-магазинов, доля онлайн-покупок не превышает 14-15%. Консервативное большинство по-прежнему выбирает одежду в обычных магазинах и основной бизнес сосредоточен там.

Способы выхода на рынок

Предприниматели выходят на рынок и завоёвывают место под солнцем разными способами.

Кроме открытия собственного магазина – это:

• дистрибьюция;
• франчайзинг.

Последний вариант пользуется у предпринимателей популярностью из-за льготных условий, позволяющих быстро раскрутиться и выйти в ноль без серьёзных вложений.

Статистика говорит, что по действующим расценкам для выхода на рынок, требуется от 1.5 до 2.5 млн руб.

Исходя из сказанного, вариант развития магазина одежды: торговая точка в ТЦ, работающая 7 дней в неделю, с 10 до 21 часа.

Обязательные условия успеха: современное оборудование, реклама, профессиональное обслуживание.

Почему женская одежда – женщины внимательнее мужчин следят за изменениями в моде и чаще делают покупки, а значит открывать такой магазин выгодней.

Организационно-правовые аспекты

Оптимальный вариант для создающегося предприятия, с учётом сопутствующих новичкам проблем и отсутствием опыта — это индивидуальное предпринимательство.

Рекомендуем к изучению! Перейди по ссылке:

Что нужно для открытия кафе: образец бизнес-плана

Условие для выбора налоговой системы — размер площади магазина. Если она меньше 50 кв. м., можно работать по ЕНВД.  Переход к ЕНВД означает уплату 15% налога от предполагаемой прибыли, определяемой региональным правительством.

С 1.07.2018 предприниматели, находящиеся на едином налоге, обязаны использовать онлайн-кассу с фискальным регистратором.

ПСН — система налогообложения, предполагающая выдачу патента на конкретный вид предпринимательской деятельности, от месяца до года.

Эксперты рекомендуют ПСН для торговых точек площадью не более 50 кв. м. и штатом до 15 человек.

Патентная система применима только для индивидуальной предпринимательской деятельности, при этом стоимость патента варьируется в зависимости от рода бизнеса и определяется региональной властью в соответствии с предполагаемым доходом предприятия.

При регистрации бизнеса укажите коды ОКВЭД.

Коды для магазина женской одежды:

• 42.1- 52.42.8;
• 43 – 52.43.

Перед тем как выбрать коды, определитесь, чем будет заниматься магазин, чтобы охватить все виды хозяйственной деятельности, и не вносить коррективы в документ.

Помимо кодов, для правовой организации деятельности понадобится:

1. Свидетельство о внесении в торговый реестр.
2. Разрешение на право торговать.
3. Разрешения Пожарной охраны и Роспотребнадзора.
4. Договор аренды.
5. Разрешение на наружную рекламу.
6. Лицензии на лицензированную продукцию.
7. Медицинские книжки для персонала.
8. Перечень сертифицированных товаров.
9. Санитарный паспорт.
10. Расчётный счёт для безналичных расчётов.

Если ТБО убирают за счёт арендодателя и это документально подтверждено, договор на вывоз мусора не нужен, достаточно копии документа.

Маркетинговый план

Серьёзная ошибка начинающих предпринимателей — пренебрежительное отношение к рекламе и отсутствие грамотного маркетингового плана. Если кажется, что для старта достаточно завезти товар, то это лишь полдела, ведь о магазине никто не знает, и помочь здесь может только реклама.

Что обязан содержать маркетинговый план:

1. Анализ ситуации: месторасположение торговой точки, уровень и анализ деятельности конкурентов.
2. Анализ городской инфраструктуры: подъезды, транспортные развязки, парковки, плотность потока пассажиров, наличие пешеходов.
3. Анализ специфики товара: уровень уникальности продукции, методы борьбы с конкурентами.
4. Анализ ценообразующей политики: цены конкурентов, уровень платёжеспособности покупателей.
5. Анализ возможностей целевой аудитории: средний возраст, пол, предпочтения, интересы.
6. Учёт возможностей персонала и уровня обслуживания клиентов: насколько опытны продавцы, умеют ли они консультировать, убеждать. Варианты мотивации работников.

Но всё перечисленное бессмысленно, пока не получена сумма расходов: стоимость аренды, закупка товара, заработный фонд и пр. Маркетинговый план должен решить проблему: как привлечь клиентов среднего класса и «угадать» с ценовой категорией, чтобы окупились расходы и пошла прибыль.

К сожалению, маркетинг недооценивают. «Прохладное» отношение предпринимателей к рекламе характерно для периода сезонного роста продаж, когда можно не напрягаться из-за постоянного роста прибыли. В результате во время сезонного спада, наступает период панических акций, когда те же предприниматели согласны на любые скидки, лишь бы избавиться от залежавшегося товара.

Чтобы удержаться на рынке нужно действовать, сидеть и ждать пока покупатели сами пойдут в магазин нельзя, такая политика приведёт к краху бизнеса.

Здесь и понадобится маркетинговый план, в котором будет чётко указано, какие мероприятия и в какой последовательности запускать, что позволит опережать, а не догонять конкурентов. Если вы не специалист и не разбираетесь в тонкостях рекламного бизнеса, обратитесь к профессионалам-маркетологам, изучающим предпочтения покупателей и возможности повышения товарооборота компании.

Производственный план

Производственный план для магазина женской одежды в арендованном помещении. Затраты на аренду могут колебаться в зависимости от месторасположения, но в среднем стоимость арендной платы для торговой точки площадью 50 кв. составит около 1 тыс. дол. в месяц.

Далее, ремонт, отделка, электроосвещение — 2.5 тыс. дол.

Арендованное помещение должно соответствовать следующим требованиям:

• потолок не ниже 2.5 м.;
• естественное освещение;
• наличие кондиционеров;
• главный зал отделён от подсобки.

Совет: организуя рабочее пространство в своём магазине одежды с нуля, избегайте образования «лабиринтов». Покупатели должны видеть ассортимент женской одежды, примерочные кабины и легко ориентироваться в магазине.

Рекомендуем к изучению! Перейди по ссылке:

Бизнес-план своего интернет-магазина

Оборудование делим на две части:

• мебель;
• торговая техника.

Из мебели потребуются:

• стеклянные витрины;
• прилавок;
• стеллажи;
• зеркала в полный рост;
• напольные вешалки;
• стойки для вещей и головных уборов;
• манекены, формы;
• примерочные кабины, оборудованные зеркалами.

Из оборудования:

• кассовый аппарат;
• компьютер;
• принтер для штрих-кодов;
• охранная система: датчики, видеокамеры;
• этикет-пистолеты;
• ценники.

Расходы на мебель и оборудование составят около 3. 5 тыс. дол.

Для проведения операций по безналичному расчёту заключите с банком договор на условиях внесения процентов по каждой операции.

Финансовый план

Цель любого бизнес-проекта — получение прибыли, что невозможно без чётких финансовых показателей деятельности, дающих представление о расходах и доходах. Ответственность за планирование в таком случае ложится на финансовый план, часть бизнес-плана для открытия магазина одежды.

Перечень задач финансового плана:

1. Структурирование расходов и доходов.
2. Разделение расходов на временные и постоянные.
3. Анализ расходной части на момент открытия и при выходе на «нулевую» отметку.
4. Резервирование.

Расходы магазина, арендующего помещение в ТЦ:

1. На регистрацию — 5 тыс. руб.
2. Арендная плата — 15 тыс. руб.
3. Ремонт помещения 300-350 тыс. руб.
4. Приобретение оборудования — 200-250 тыс. руб.
5. Закупка товара — 70 тыс. руб.
6. Зарплатный фонд — 50 тыс. руб.
7. Маркетинг — 50 тыс. руб.

В итоге, для открытия магазина женской одежды понадобится около 800 тыс. руб. с учётом статьи непредвиденных расходов.

При успешной организации производства можно рассчитывать на выручку 170-200 тыс. руб. но не сразу, а со временем.

Окупаемость магазина одежды достижима через 1–1.5 года при рентабельности 20%.

SWOT анализ

SWOT анализ позволяет определять сильные и слабые позиции торговой точки, в которой эта компания уступает конкурентам.

Для определения достоинств и недостатков бизнес-плана магазина одежды с расчётами выполните следующее:

• выявите внутренние факторы, влияющие на конкурентоспособность предприятия;
• определите общие позитивные моменты ведущие к успеху на рынке;
• дайте объективную оценку состоянию фирмы: в чём вы сильнее, а в чём уступаете конкурентам;
• на основе анализа составьте таблицу.

Факторы для анализа SWOT разбейте на группы:

1. Характеристика товара. Опишите свойства продукта и его значение для потребителя.
2. Популярность продукта. Сильная сторона: известность бренда, усиливает позицию.
3. Отношение покупателей к торговой марке. Если товар вызывает устойчивое позитивное отношение клиентов — это сильная позиция, если продукция непопулярная, устаревшая, неоправданно дешёвая, слабая.
4. Потребительское свойство. Наиболее безопасный, натуральный и пр., продукт, прошедший тестирование — сильная сторона для покупателя, соответственно, товар, не обладающий такими качествами, слабая.
5. Упаковка. Удачное решение, современный дизайн упаковки, позволяет считать этот продукт сильной позицией.
6. Широкий ассортимент способен усиливать и ослаблять позиции предприятия. С одной стороны — это разрешает удовлетворить запросы клиентов, с другой повышает расходы и увеличивает неэффективность управления резервами.
7. Персонал. Компетентный персонал — это однозначно плюс любого предприятия, так как повышает производительность и снижает расходы. Неквалифицированный штат сотрудников — текучесть кадров, отсутствие мотивации, как итог, потеря клиентов и убытки.
8. Выкладка товара. Сильная сторона — выкладка товара на уровне глаз клиентов, в «зоне обзора и досягаемости». Нижние полки и некачественная выкладка — слабое решение.

Также при анализе обратите внимание на состояние рекламы на предприятии. Развитие интернет-коммуникаций, появление новых мобильных устройств требует включения этого момента в SWOT анализ, для определения уровня присутствия в интернете. Это свой сайт, реклама в интернете, топ позиции в поисковиках, активная деятельность в социальных сетях и пр.

Анализ рисков

Выделим риски:

1. Подорожание аренды. Непосредственно влияет на доход магазина и приводит к увеличению стоимости продукции, что при наличии конкурентов чревато оттоком покупателей. Решение: заключите с арендодателем долгосрочный договор с указанием фиксированной цены и списка критических условий при её повышении.
2. Появление конкурентов. Разместившийся рядом, сильный конкурент с идентичным товаром, не добавляет хорошего настроения: поток клиентов перераспределятся, а объёмы продаж падают. Решение: разработайте уникальную концепцию предприятия, позаботьтесь об оригинальности продукции, регулярно устраивайте распродажи, бонусные акции и пр.
3. Низкий уровень обслуживания. Непрофессионально работающий персонал раздражает и отпугивает посетителей, в итоге, магазин теряет репутацию и клиентов. Решение: вариант первый — увольте неумех и возьмите на робота специалистов; вариант второй — займитесь обучением персонала, проведите тренинги по продажам, измените финансовую мотивацию сотрудников, установите видео наблюдение в торговом зале.
4. Потеря актуальности товара. Специфика торговли одеждой такова, товар выходит из моды и перестаёт интересовать покупателей. В результате падает товарооборот, снижается прибыль. Решение: регулярно мониторьте таблоиды в поисках новинок; для зависших позиций устраивайте распродажи с рекламой, акциями и бонусами.

Совет: целевая аудитория магазина — девушки и женщины 25-45 лет с различными финансовыми возможностями. Для полного охвата целевой аудитории рекомендуем установить дифференцированную систему цен.

Потенциал предприятия

Указав на риски для открытия магазина одежды, также оценим возможности по привлечению клиентов в магазин:

1. Оригинальное оформление, концепция и идея. Хороший товар по приемлемым ценам, ничем не отличающийся от аналогичного, не привлечёт нужное количество покупателей. Создайте в магазине особую атмосферу, используйте игровые элементы.
2. Размещение. Для магазина женской одежды лучшее место — первый этаж ТЦ.
3. Самореклама. Специфика товара позволяет использовать одежду для саморекламы на манекенах (оформление доверьте стилисту), демонстрировать покупателям, как выглядит одежда в различных сочетаниях.
4. Сезонные распродажи. Естественные сезонные изменения позволяют использовать практику распродаж, означающих приближающийся конец сезона. Чтобы обойти конкурентов начните распродажу на 2-3 недели раньше — это позволит увеличить товарооборот на 35-40%.
5. Возможности интернета. Создайте интернет-витрину для бронирования и покупки понравившегося товара плюс услуга: доставка на дом.

Совет: Распределяя товар по группам предпочтения, используйте зонирование рабочей площади, где 2/3 территории отдайте основной группе, 1/3 второстепенной, а бижутерию разместите на отдельном стенде либо на манекенах с одеждой.

Покупка одежды непосредственно связана с самовыражением человека и относится к импульсным продажам. Покупая брюки клиент смотрит на походящую по стилю рубашку и аксессуары, в результате чек увеличивается в 1.5-2 раза.

Для стимулирования импульсных покупок проводите мотивирующие акции:

• дисконт на вторую, третью вещи в чеке %;
• скидка после 5-10 примерок.

Рост импульсных продаж увеличивает множество «мелочей», например, хорошее освещение в примерочной, зеркала во весь рост, позволяющие рассмотреть себя и покупку и пр.

Анализируя ситуацию, мы не обнаружили факторов, абсолютно препятствующих открытию магазина женской одежды. Размещение в ТЦ обеспечит бутик посетителями в первые 6-8 месяцев, которые в свою очередь оценят его достоинства.  Эффективность работы торговой точки обеспечит оригинальная концептуальная идея, регулярные акции, грамотная ценовая политика, штат специалистов.