Как заработать на продаже нижнего белья

Лёгкая промышленность на протяжении ряда лет остаётся среди ведущих и прибыльных отраслей. Одежда неизменно пользуется спросом. Высокая востребованность предметов гардероба обусловлена не только веяниями моды, но и желанием обновить содержимое шкафа. Продажа нижнего белья в этой связи занимает особое положение, т.к. в нём покупатели проводят большую часть времени и оно как ничто другое подвержено износу. Подобный факт вкупе с модными тенденциями обусловили высокий уровень спроса и привлекательность открытия магазина нижнего белья для предпринимателей.

Анализ рынка

Начинающие бизнесмены сталкиваются с трудностями при воплощении в жизнь идеи как грамотно открыть магазин нижнего белья с нуля. Прежде чем инвестировать средства в новое направление бизнеса оценивают опыт существующих торговых точек.

Затем на основе сделанной аналитики разрабатывают собственный бизнес план магазина нижнего белья с сопроводительными расчётами.

Пошаговая инструкция, как открыть свой бизнес с нуля включает стратегически важные разделы:

• оценка сложившейся ситуации на рынке и выявление особенностей функционирования;
• изучение процедуры государственной регистрации торговой деятельности;
• исследование тонкостей выбора помещения для магазина;
• анализ ассортиментного ряда изделий (изучение прайс-листов производителей и продукции, реализуемой конкурентами);
• рассмотрение и выбор поставщиков нижнего белья;
• составление списка необходимого торгового оборудования;
• решение кадрового аспекта(разработка требований, предъявляемых к компетенциям персонала магазина нижнего белья);
• разработка рекомендаций по выбору направлений маркетинговой политики;
• подсчёт рентабельности и определение срока окупаемости сделанных инвестиций.

Правильно составленный бизнес план магазина нижнего белья – залог успеха будущего предприятия. Поэтапное планирование позволит исключить многие ошибки на стадии реализации проекта, что, в конечном счёте, сократит время возврата вложенных активов и позволит получать доходы.

Сложившаяся кризисная ситуация в российской экономике затронула и сектор одежды.Однако подобный акт можно рассматривать как одну из возможностей успешного вхождения в отрасль. Ввиду того, что большинство конкурентов закрыли торговые точки из-за низкой окупаемости, появление нового продавца будет как нельзя кстати для удовлетворения всё ещё высокого потребительского спроса. Поэтому продажа нижнего белья как направление бизнеса остаётся актуальным и высокодоходным.

Привлекательность открытия бутика нижнего белья обусловлена причинами:

• отсутствие сезонных колебаний;
• слабое влияние веяний моды;
• «компактность» бизнеса (для грамотной выкладки товара не требуется зал большой площади);
• относительно невысокие первоначальные инвестиции, связанные с отсутствием необходимости закупки дорогостоящего оборудования;
• возможность устанавливать высокую наценку на реализуемую продукцию.

Несмотря на возможности, бизнес по продаже нижнего белья может оказаться рискованным, т.к. высока опасность закупки некачественного товара.

В этом плане в более выигрышном положении оказываются крупные брендовые и сетевые магазины одежды, попутно реализующие и нижнее бельё. Они на сегодняшний момент представляют основную угрожающую конкурентную силу. Поэтому правильный выбор поставщика – первоочерёдная задача, стоящая перед учредителем нового бутика.

Чтобы заинтересовать покупателей, стоит ещё на этапе планирования бизнеса продумать отличительные особенности, которыми будет обладать отдел нижнего белья и на какую группу покупателей планируется его ориентировать.

В настоящее время существует следующая градация:

1. По ценовому признаку выделяют бюджетное, средней ценовой категории и бельё премиум класса.
2. По гендерному признаку различают мужское, женское и детское бельё (на долю женского приходится 98% всего рынка).
3. По конструкционным особенностям товар группируется по множеству направлений (повседневное и бельё для торжественных случаев, классические и корсетные изделия и т.п.).

Некоторые магазины нижнего белья попутно реализуют чулочно-носочные изделия. Деловая практика показывает, что мера является весьма доходной, т.к. себестоимость подобных изделий достаточно низкая, а красивый антураж магазина и подбор комплектов единого образа позволяет делать существенную наценку на продукцию.

Регистрация бизнеса

Открытие магазина нижнего белья с нуля начинается с регистрации предприятия в государственных надзорных органах. Первое, что надлежит сделать – выбрать организационно-правовую форму.

Для обычного магазина, неважно какого формата, бутик или стандартная торговая точка, подходят два варианта – Общество с ограниченной ответственностью или Индивидуальное предпринимательство. Деловая практика показывает, что большинство новичков отдают предпочтение последнему, полагая, что в подобных условиях будет проще вести бизнес. Хотя на самом деле работа ООО сопряжена лишь с одной сложностью. Она имеет место на стадии регистрации учреждения и состоит в том, что собственнику необходимо предоставить больший набор документов и процедура оформления длится два месяца.

Дальнейшая работа в качестве ООО даёт его владельцу ряд преимуществ:

• при фактическом отсутствии деятельности нет необходимости перечисления медицинских и страховых взносов, в то время как ИП обязан делать подобные платежи;
• в случае банкротства и наличия долга собственник ООО отвечает лишь уставным фондом учреждения, а ИП – своим личным имуществом (недвижимостью, транспортным средством).

Если говорить о сложностях ведения учёта, в т.ч. бухгалтерского, то работа общества ненамного сложнее ИП. К тому же допускается применение аутсорсинга.

Регистрация магазина нижнего белья включает этапы:

1. Оформление выбранной организационно-правовой формы.
2. Выбор кодов ОКВЭД.
3. Принятие решения о системе налогообложения (УСН или ЕНВД).
4. Открытие счёта в банке.
5. Поиск и аренда помещения под торговую точку с заключением договора.
6. Установка кассового аппарата.

Стоит учесть, что требование к наличию кассы распространяется как на ООО, так и на индивидуальных предпринимателей. Если до 2018 года допускалась работа ИП без подобного оборудования, то теперь подобная деятельность считается незаконной.

В целом государственная политика направлена на сокращение доли индивидуальных предпринимателей, поэтому требования к ним постепенно ужесточаются и бизнесмены постепенно начинают переходить в ООО.

Подбор помещения

Выбор месторасположения – один из первых пунктов бизнес плана открытия магазина нижнего белья.

При подборе помещения учитывается перечень факторов, определяющих потребительское поведение:

• покупки совершаются спонтанно;
• выбор изделия осуществляется исходя из внешних параметров;
• наличие крупной торговой площадки затрудняет изучение ассортимента;
• дополнительное наличие нестандартной размерной сети привлечёт большее число покупателей.

Исходя из этого, к размещению магазина нижнего белья предъявляется ряд требований:

• высокая проходимость в области расположения торговой точки;
• наличие крупных витрин, предоставляющих возможность дать представление покупателю об ассортименте;
• достаточная площадь для торговли составляет от 10 до 15 м2, заключать договор об аренде большей площади нерентабельно, т.к. она не сможет использоваться в полном объёме, а платить за её содержание придётся.

Идеальным вариантом будет аренда площади в центральной части крупного торгового центра. В подобном случае юридической стороной сделки будет заниматься руководство ТЦ. Да и поддержание чистоты помещения также решается силами арендодателя.

Рекомендуем к изучению! Перейди по ссылке:

Как начать бизнес на продаже косметики

Наряду с торговым центром подходящим местом для размещения магазина нижнего белья являются первые этажи домов, расположенных на центральных улицах. Для открытия новых отделов такой вариант является более безопасным, т.к. даёт возможность выбрать расположение магазина на максимальном удалении от конкурентов.

При отсутствии желания заниматься подбором помещения и оформлением торгового зала или завышенной арендной платы, стоит задуматься, как открыть собственный интернет магазин нижнего белья.

Формирование ассортимента

После подбора подходящего помещения стоит задуматься над ассортиментом магазина.

Типовая структура товара в магазине нижнего белья включает:

• готовые скомплектованные наборы;
• бюстгальтеры разнообразных фасонов;
• ряд разновидностей трусов;
• бесшовное бельё повышенной комфортности (в т.ч. для беременных и кормящих матерей);
• купальники;
• домашняя одежда;
• чулочно-носочные изделия.

В отношении готовых скомбинированных наборов предусмотреть возможность раскомплектования, т.к. далеко не все покупательницы обладают эталонными габаритами. Если обладательница нестандартной фигуры подберёт себе интимный наряд, то обязательно вернётся за следующей покупкой, и с большой долей вероятности будет рекомендовать магазин знакомым.

Наряду с этим рекомендуется предусмотреть возможность комбинирования комплекта изделиями различных фасонов. Чаще всего посетительницы при выборе покупки большое внимание уделяют нижней части туалета.

Поэтому стоит обеспечить наличие следующих видов изделий в единой цветовой гамме и исполнении:

• классика;
• трусы с высокой посадкой;
• «хипстер»;
• бикини;
• шортики;
• танга;
• тонг;
• стринги.

После того как магазин проработал некоторое время и удалось оценить окупаемость бизнеса, имеет смысл расширить имеющийся модельный ряд изделий. Дополнением станет закупка мужского или детского белья, которые будут реализовываться по инерции как сопутствующий товар.

Выбор поставщиков

Точнее определиться с ассортиментом можно на стадии заключения договора с поставщиком. К выбору места, где планируется производить закупку товаров, стоит подойти обстоятельно. Ведь от этого, в конечном счёте, зависит дизайн и качество товара, а значит и степень удовлетворения покупателей.

В отношении работы с поставщиками существует три стандартные схемы:

• сотрудничество с оптовиками;
• прямой контракт на поставки с изготовителем;
• договор франшизы.

Прямые закупки партий у производителей позволят сэкономить массу денежных средств, однако в подобном случае сроки обновления коллекций будут чрезмерно затянутыми. Зато подобная схема работы позволит получать изделия, соответствующие установленным требованиям и стандартам.

Максимальный выбор нижнего белья предлагают оптовые продавцы, сотрудничающие сразу с десятками, а то и сотнями производителей.

Конечно товар, купленный у них, обойдётся чуть дороже, но зато позволит регулярно обновлять коллекции. К тому же найдите оптовиков, действующих в регионе открытия магазина. Тогда поставки отнимут минимум времени.

Договор франшизы – наименее выгодный из представленных схем работы с поставщиками. Как правило, подобное сотрудничество сопровождается рядом ограничений (по выбору реализуемого товара и иным моментам функционирования магазина).

На стадии открытия бутика не стоит заказывать крупные партии элитного белья, т.к. спрос на них ограничен. Достаточно заказать несколько комплектов и следить за реакцией покупателей. Если закупка оправдается и наметится тенденция постоянного спроса на неё, то в будущем рассмотрите вероятность позиционирования магазина, как бутика премиум-класса (на постоянной основе смешивать товары разных ценовых категорий не рекомендуется).

Закупка оборудования

После планирования ассортимента, стоит выяснить что нужно для открытия магазина нижнего белья. От того, насколько уютным и атмосферным выйдет торговое помещение, напрямую зависит вероятность посещения точки проходящими мимо людьми.

Для работы отдела необходимы;

• стеллажи и полки;
• манекены;
• витрина;
• 2-3 примерочных кабины с зеркалами;
• стойки и лотки для размещения товара, проходящего по акции;
• вешалки;
• диван для посетителей;
• стойка и стул для персонала;
• ПК с установленным программным сопровождением;
• контрольно-кассовый аппарат;
• сканер штрих-кодов и QR-кодов.

Антураж магазина и витрина выдерживаются в единой стилистике. Униформа продавцов подбирается согласно цветовой гамме торгового зала.

Оснащение аппаратурой видеонаблюдения в небольшом магазине не понадобится. Сохранность товара в состоянии обеспечить продавцы-консультанты.

Техника пожарной безопасности требует обязательной установки противопожарной сигнализации. Без подобного оборудования работа магазина сочтётся незаконной, что повлечёт серьёзные взыскания. Поэтому закупку приборов контроля задымления и тушения стоит включить в статью расходов на закупку оборудования.

Привлечение персонала

Кадровый состав торговой точки минимален. Нагрузка ляжет на продавцов и управляющего. Функции последнего налагаются на собственника бизнеса, нанимать администратора на этапе открытия дела нецелесообразно, ввиду отсутствия устойчивой клиентской базы.

Если отдел нижнего белья будет в торговом центре, то поддержанием чистоты помещения займётся уборщица, числящаяся в его штате. В противном случае потребуется нанять её на неполный рабочий день. Прибегать к услугам клининговых компаний нет необходимости, т.к. в подобных торговых точках никогда не возникает частого загрязнения.

Рекомендуем к изучению! Перейди по ссылке:

Как заработать на продаже цветов

Режим работы магазина с 10 утра до 9 вечера. Всё это время там трудится один из двух продавцов, работающих посменно.Приемлемая схема 2 через 2, однако, рабочий график корректируется исходя из пожеланий работников.

Функции продавца нижнего белья:

• консультирование клиентов по подбору предметов личного гардероба;
• выкладка образцов товара;
• кассовое обслуживание клиентов;
• подсчёт выручки;
• упаковка проданных товаров.

При наличии навыков ведения бухгалтерии оформлением отчётности займётся собственник магазина.

Нанимать отдельную штатную единицу нерентабельно ввиду небольшого объёма работы. Гораздо выгоднее прибегнуть к услугам аутсорсинга.

Проведение рекламной кампании

Ввиду того, что открываемый магазин нижнего белья будет небольшим, масштабная маркетинговая кампания станет пустой тратой денег. Грамотный выбор места расположения торговой точки и стильное оформление витрины – гарантия привлечения внимания покупателей. В день открытия магазина нижнего белья целесообразно украсить вход в торговый зал. Простой и дешёвый вариант – арка из разноцветных шаров, дополненная красочными плакатами и информационными сообщениями о проводимых акциях.

Для увеличения объёмов продаж нижнего белья эффективно использовать маркетинговые приёмы:

• раздача буклетов неподалёку от торгового центра;
• контекстная реклама в сети и добавление информации в каталоги торговых точек города;
• использование бонусных карт и политики лояльности к постоянным покупателям;
• проведение акций;
• распродажа коллекций прошлого сезона (под неё целесообразно отвести отдельную зону).

Хотя предоставление скидок снижает объём возможной прибыли, в борьбе за верность покупателя это действенная мера. Кроме того, подобным способом интенсифицируется сбыт, что вызывает прирост выручки за счёт эффекта масштаба.

Одновременно попытаться улучшать условия закупок. Имея наработанную клиентскую базу, рекомендуется начать работать с большим количеством поставщиков. Это позволит увеличить ассортимент и выбрать те каналы, которые предлагают наиболее выгодные условия.

Расчёт прогнозируемых доходов

Для определения срока возврата вложенного капитала необходимо знать, сколько денег нужно для открытия магазина нижнего белья. Объём первоначальных инвестиций включает статьи расходов, связанные с закупками партии товара, оборудования и т.п.

Перечень затрат:

• закупка товара – 200 000 рублей;
• затраты на приобретение торгового оборудования – 140 000 рублей;
• приобретение мебели – 30 000 рублей;
• расходы на установку и обслуживание программного обеспечения – 20 000 рублей;
• покупка оргтехники – 60 000 рублей;
• аренда – 50 000 рублей;
• затраты на рекламные мероприятия – 30 000 рублей;
• регистрация ООО «под ключ» – 3 500 рублей.

Итоговые первоначальные расходы составят 533 500 рублей. Это величина необходимого стартового капитала. Наряду с ним будут иметь место постоянные ежемесячные затраты.

Перечень расходов на содержание магазина нижнего белья:

• оплата аренды 50 000 рублей;
• ФОТ 60 000 рублей;
• закупка товара 180 000 рублей;
• аутсорсинг 8 000 рублей;
• реклама и представительские расходы 15 000 рублей;
• обслуживание банковского счёта, кассового аппарата и ПО – 6 000 рублей.

Сопутствующие ежемесячные расходы в среднем составят 319 000 рублей.

Подсчёт доходов произведён исходя из размера наценки 150% (усреднённый показатель отрасли). Сумма дневной выручки стандартного магазина нижнего белья достигает 15 000 рублей. Месячное значение – 450 000 рублей.

Прибыль до уплаты налогов 450 000 – 319 000 = 131 000 рублей.

Величина налоговых платежей 131 000 х 15% = 19 650 рублей.

Чистая прибыль 131 000 – 19 650 = 111 350 рублей.

Рентабельность бизнеса 111 350: 450 000 х 100% = 24,74%.

Срок окупаемости вложенного капитала 533 500: 111 350 = 4,79.

Таким образом, первоначальные инвестиции в магазин нижнего белья окупятся спустя 5 месяцев работы с ежедневной выручкой 15 000 рублей.

Открытие торговой точки, реализующей интимные предметы женского гардероба,считается рентабельным направлением. Для старта бизнеса целесообразно найти точку, свободную от конкурентов с интенсивной пропускной способностью.

Ещё одна составляющая залога доходности –выбор качественного нижнего белья, дополненный консультацией квалифицированного продавца.