Использование металла в целях заработка – идея далеко не новая. К ней не раз прибегали на практике, что объясняется достаточным уровнем дохода. Это не раз было доказано на практике. Идея для заработка с нуля на ум приходит преимущественно мужчинам. Но принадлежности к сильному полу мало, чтобы построить бизнес на металлоломе. Главное в том, чтобы знать, как воплотить бизнес идею в реальное дело, которое будет приносить прибыль. Рассмотрим, как нужно действовать для открытия пункта приема металлолома.
Перспективность бизнеса
Открытие пункта приема металла как задумка для бизнеса проста и сводится к скупке изделий из металла для дальнейшей перепродажи оптом организациям, занимающимся переработкой. Это «сердцевина» бизнеса. Эта идея лежит в основе открываемого дела.
Бизнес по приему металлолома потребует вложений, поэтому часто открывают его на дому, поскольку в таком случае на помещение вообще не придется тратиться. Максимум затрат пойдет на подготовку гаража для хранения купленного.
Перспектива развития бизнеса на приеме металлолома существует, иначе подобной бизнес-идеей не увлекались бы крупные юридические лица. На участках и подворьях у людей залеживается металл, который просто ржавеет и занимает место. Предприятия, которые заняты скупкой металлолома, дают возможность людям избавиться от накопившегося хлама и получить за это деньги. Поэтому с поиском клиентов проблем не будет. Кроме того, положительным будет и тот момент, что бизнес не зависит от сезона, т. е. на прием и сдачу металла не влияют погодные условия.
Чтобы провести тщательный анализ для создания детального бизнес-плана и оценки перспективности, требуется в первую очередь определить, есть ли в местности другие пункты приема лома.
Если подобные пункты присутствуют, к примеру, в районе располагается оптовая база по приему металлолома в непосредственной близи, то доход от бизнеса, естественно, будет мал, потому что люди будут стремиться сдать металлолом оптовику. Единственный шанс исправить ситуацию – перебить цену оптовика, но в таком случае нужно искать предприятие, которому можно будет сдать метал по большей цене. Придется устанавливать цену так, чтобы перебить цены конкурентов и выгодно сдать металл.
Еще одним вариантом для увеличения прибыли будет организация выездов за металлоломом в сельскую местность. Далеко не все оптовики организуют выезды для сбора металла, поэтому можно либо совершать выезды в сельскую местность самостоятельно, затем в дальнейшем пересдавать металл крупному оптовику, либо устроиться к оптовику исполнителем со своим автомобилем.
Если в местности предприятий по заготовке лома нет, а ближайшая база для сдачи находится далеко, то бизнес будет приносить хороший доход.
Кроме того, можно будет устанавливать цену на металл самостоятельно. Но тут учитывают, что некоторые крупные предприятия отказываются работать с предпринимателями, предпочитая заготавливать металл, контактируя напрямую с населением.
При запуске бизнеса подобные нюансы изначально требуется продумать, а уже затем приступать к реализации дела с их учетом.
Юридический аспект
Рассмотрим, как открыть пункт приема металлолома. Если решение об открытии бизнеса на металле принято, то требуется вплотную заняться моментом его оформления. Процедура оформления сводится к регистрации в качестве индивидуального предпринимателя (далее – ИП) либо в качестве юридического лица с ограниченной ответственностью (далее – ООО).
Если работа планируется в незначительных объемах, то достаточно будет оформление в качестве ИП. Если же планируется содержать несколько точек для приема лома либо планируется в дополнение и выездной сбор на месте с привлечением нескольких наемных работников, то тогда лучше оформить ООО.
Для работы требуется получить лицензию на прием металла от муниципальных властей конкретного региона.
Наличие лицензии позволит:
- собирать металлолом;
- хранить на складе;
- заниматься переработкой;
- продавать.
Регистрация может затянуться из-за проблем с получением лицензии. К примеру, у властей возникнут претензии к помещению, к способам переработки материалов и так далее. Поэтому в первую очередь требуется уточнить требования, которым надо соответствовать, чтобы получить лицензию.
Место для работы
Предпринимателю, решившему строить бизнес на приеме лома, требуется на первых порах определить место для расположения пункта приема и металлобазы. Бизнесмены, которые не уделяют этому моменту внимания, изначально строят бизнес с неверным подходом, ведь неправильная организация хранения металла может привести бизнес к убытку.
Подыскивать площадку нужно в зависимости от специализации предприятия. Если планируется сбор черного металла, то площадка должна быть просторной, чтобы обеспечить хранение лома и его приемку. Если же планируется сбор цветного металла, то подойдет небольшое помещение.
Проще организовать прием металлолома в домашних условиях на своем участке, а использовать для хранения гараж. Тогда не нужно тратить деньги на аренду площадки, а помещение гаража уже подойдет для хранения металла. К сожалению, вариант подойдет только в том случае, если бизнес планируется небольшой и объемов гаража хватит для организации склада. Вариант подойдет преимущественно тем, кто желает заниматься сбором цветмета. Принимать черный метал в этом случае будет проблематично, поскольку тогда придется часто делать рейсы для сдачи металла к оптовикам.
Если собственного помещения для бизнеса нет, то размещать пункт приема металла придется в арендованном помещении. Дешевле арендовать помещение в промышленной зоне. Стоит арендовать ангар или подвал. Важно, чтобы помещение было отапливаемым и к нему было проведено электричество. Площадь помещения должна быть достаточной, чтобы там можно было хранить металл и было достаточно места для работы приемщика.
Приемку металла нельзя организовывать в центре города (речь в первую очередь идет о жилом массиве). Шум от предприятия будет мешать жителям ближайших домов, что может стать причиной проблем.
Оборудование
Несмотря на то, что сама бизнес-идея строится на сборе металлолома и сдаче его оптовым компаниям, не стоит забывать о необходимости работы с металлом после его скупки. Металл нужно взвесить, распределить по видам, спрессовать для компактности и так далее.
Этого нельзя сделать без необходимого оборудования, к которому относятся:
- напольные и навесные весы для взвешивания металла;
- магниты для определения состава металла;
- пресс для прессования;
- погрузочный агрегат для перевозки;
- ножницы и иные инструменты для резьбы по металлу.
Конечно же, на первоначальных этапах обходятся минимальным набором инструментов: весами и инструментами для резьбы по металлу. Но если в дальнейшем планируется развивать дело, то без хорошего оборудования для пункта приема металлолома не обойтись.
В любом случае предпринимателю следует обзавестись весами. Лучше делать выбор в пользу электронных моделей, обладающих высокой точностью.
Также понадобится транспорт для перевозки. Есть два варианта: либо предприниматель на своем личном автомобиле будет перевозить металл, либо наймет грузовую машину (при необходимости даже с водителем). Лучше сделать один рейс на грузовом наемном автомобиле, чем делать множество рейсов на личном автомобиле меньшей грузоподъемности, каждый раз повышая износ машины.
Набор персонала
Естественно, для бесперебойной работы пункта придется нанять штат работников. Опять же, на первых порах или если бизнес планируется небольшой, работу по приемке металла выполняют самостоятельно. Однако, если все же планируется организация более-менее крупного предприятия, приносящего постоянный доход, нанимать персонал придется.
Среднему по объему и доходности пункту приема понадобится:
- приемщик – человек, который сможет принимать металл (лучше всего, если это будет несколько человек, поскольку тогда можно будет организовать постоянный прием металла каждый день, в том числе и в выходные дни с утра и до вечера);
- фасовщик – здесь нужен человек, знающий о типах металла и способный отличить один металл от другого;
- прессовщик – требуется человек, умеющий работать с прессом;
- сторож – здесь нужен человек «чистый» перед законом, которому можно доверить охрану склада;
- водитель – требуется для перевозки металла (лучше всего, если у него будет собственный грузовой автомобиль, иначе новой проблемой станет аренда автомобилей);
- бухгалтер – на него ляжет работа с бухгалтерскими документами и документами налогового учета, а также начисление заработной платы работникам.
Чтобы пункт приема работал эффективно, нужны хорошие сотрудники. Часто на пунктах приема случаются кражи, в которых виновны именно работники предприятия.
Поэтому к формированию штата нужно подойти грамотно. При этом стоит задуматься и над размером заработной платы. Еще один важный момент – ежедневно проверять работу весов, чтобы работники не имели шанса их подкрутить.
Цена на металл
Чтобы бизнес приносил прибыль, нужно установить цену за 1 кг. металла.
Как уже указывалось выше, при определении цены учитывают:
- наличие конкурентов и их предложения;
- положение рынка;
- собственные финансовые возможности.
Главное при определении цены заключается в том, что скупать металл нужно по меньшей цене, чем он в дальнейшем будет продан оптовикам. Цена при скупке отличается от цены продажи металла оптовикам в среднем в три раза. Чтобы принцип работал и не было убытков, нужно разработать конкретный бизнес-план и следовать ему.
Реализация металлолома
Оптовиков, которым можно сдать черный и цветной металл, искать нужно уже в самом начале. Если этим пренебречь, то организованный бизнес сразу же принесет убытки. Таким образом, искать клиентов, готовых перекупить металлолом, нужно заранее. Чаще всего металл покупают именно крупные организации. Представители малого и среднего бизнеса, как правило, сами занимаются перекупкой.
На ранних этапах бизнес едва ли будет успешным, поэтому нужно приготовиться к финансовым трудностям. Но если в дальнейшем клиентская база будет наработана, то дело начнет приносить деньги.
Продавать скупленный металл можно по двум направлениям:
- Заключить договора купли-продажи с перерабатывающими организациями. Здесь имеется в виду продажа скупленного у людей металла конечным потребителям. Прямо заинтересованы в покупке металлов металлургические заводы или заводы по металлообработке, которые сами ведут бизнес по продаже изделий из металла. Нужно пытаться найти как можно большее количество клиентов. При ведении переговоров важно предлагать потенциальным покупателям привлекательные условия, не забывая о своей прибыли и в своих интересах. Если местные заводы скупкой металлов не занимаются, то в таком случае регион поиска нужно расширить.
- Перепродажа металла другим пунктам приема. Этот вариант подразумевает обычную торговлю металлом и его перепродажу не конечным потребителям, а таким же скупщикам, но только по более высокой стоимости. К сожалению, прибыли от перепродажи в данном случае будет куда меньше, чем при продаже конечным потребителям. При этом важно помнить, что такая деятельность все равно требует лицензии.
Для поиска клиентов не стоит пренебрегать рекламой. И поставщиков, и покупателей можно найти, подав объявление в газеты, журналы, на радио и тому подобное.
Расчет рентабельности
Чтобы определить, выгоден бизнес проект по скупке металлолома или нет, стоит изначально провести анализ его прибыльности, т. е. рассчитать затраты на открытие бизнеса и будущий доход в пределах ближайшего времени. У каждого предприятия показатели рентабельности будут свои.
В таком случае список расходов на открытие металлоприемки будет следующий:
- аренда помещений – 30 тыс. рублей;
- оборудование – 50 тыс. рублей;
- расходы на транспорт – 50 тыс. рублей;
- зарплата сотрудникам – 35 тыс. рублей;
- документы и лицензия – 70 тыс. рублей;
- реклама – 20 тыс. рублей;
- дополнительные расходы – 30 тыс. рублей.
Таким образом, на открытие бизнеса (стартовые расходы) в среднем уйдет в районе 285 тыс. рублей. Подобная сумма затрат действительно небольшая, однако, чтобы окупить ее, предприятию придется работать минимум 6 месяцев. И это неплохие показатели, а если добавить к своему «ассортименту» и цветные металлы, то суммы чистой прибыли возрастут в разы. Но здесь очень важно найти клиентов, готовых покупать заготовленный металл. От наличия клиентской базы во многом зависит доходность предприятия.
Открытие пункта приема металлолома – хорошая бизнес идея, на которой можно заработать. Главная задача – грамотно подойти к организационным, юридическим и кадровым аспектам.
